服务创造价值、存在造就未来
既要活在当下、通宵嗨皮,同时又很担心自己的身体垮掉,于是各种养生小妙招张口就来,
比如说健身爱好者经常服用蛋白粉,而爱美人士更偏爱美白丸,再加上各种维生素、鱼油等。只要我们打开小红书或者抖音去搜索保健品相关的内容,都可以很直观的看到其数以百万计。能够准确的看出,保健品在新一代消费者心里已不再让人嗤之以鼻,现在反而成为了最具潮流的新兴市场。
那么,保健品究竟是满足年轻人“养生需求”的神器,还是贩卖“健康焦虑”成为挥向他人的一把镰刀呢?
“吃昂贵的保健品,用高端的面膜;点优惠的外卖,熬持久的夜”,这句在网络上流行开来的段子,也非常形象的给大家展示出当下年轻人的日常状态。比如说饭前吃个热控片,控制身体对碳水的过多吸收,从而保持身材;但却又经常熬夜,寄希望于一杯红枣、枸杞水续命,可谓“一边作死、一边自救”。
“每天只需要花一杯奶茶的钱,喝一瓶胶原蛋白饮料,就可以轻松达到想要的效果。而且这款产品零蔗糖、零脂肪,喝起来也不会有任何的负担。”当代养生人这样说道。
正是因为现在的年轻人熬夜多加上脱发等状况的出现,“养生焦虑”在90后甚至千禧一代中逐渐蔓延开来,使得保健品的地位“重回巅峰”。再加上很多产品在定位营销方面有了日新月异的变化,于是乎,年轻人再也不会对保健品这个词“爱答不理”。
打着“养生”“变美”“抗衰”的旗号,保健品精准戳中了新一代消费者的痛点。在营销层面,保健品积极加入流量大军,进军小红书、抖音、微博等社交平台,进行“狂轰乱炸”。再加上焕然一新的产品设计也更贴合当下年轻花钱的那群人的品味,更是在悄然之中激发出了年轻花钱的那群人的购买欲望。
数据显示,最近几年国民保健相关的支出持续增加,天猫保健品消费规模也在稳健扩大。随着后疫情时代的来临,国民对于健康的关注也再一次推动了保健品的报复性消费。而线上保健品规模的提升,很大程度上是由于购买的人群逐步扩大所引起的,这一类群体当中90后占据了绝对核心。“90后保健”的话题还频频登上热搜,成为各大媒体关注的焦点。
之所以年轻人主动去拥抱保健品,有人这样说出了自己的理由:在“熬夜掉头发的时候、生病需要一大笔开销的时候、百度搜自己状况的时候、以及每次等体检报告的时候……”,都会让现在的年轻人焦虑不安。
以往的年轻人还习惯在“加班配枸杞”、“熬夜敷面膜”的养生技巧中自我宽慰,但在经历过疫情之后,健康开始成为年轻人最迫切地需要关注的点。饭后睡前,吞下几颗小药丸或是喝下一杯冲剂,成为当代“惜命”年轻人新的生活方式。据报告,90后再整个保健品消费群体的占比已达25%以上。
对保健品要求的更精准和专业是当下的第一要素。即使现在来看,传统的滋补方式规模在逐步扩大,但年轻人还是更偏好直接的营养。毕竟当下快节奏的生活让人根本就停不下来,而膳食营养保健品方便又高效,慢慢的变成为年轻人的首选。从功能上来说,年轻人也更关注保健品的细分功效,比如说美容和肠胃营养类的产品很容易俘获年轻人的芳心。
当然,现在年轻人对于保健品的消费场景也变得更多元,购买保健品不局限于常见的“618”“双11”期间。尤其近两年年轻人在非促销期间的消费占比显著扩大,消费频次也显著增加,这就说明了保健品的消费趋于常态化,随时随地“磕起来”成为年轻人的日常。保健品常态化的具体特征还表现在,零食化、美容化、精致化。诸如“保健品零食化”、“男性美容口服液”、“Z世代抗初老”这样也成为了打破固有认知的新风尚。
而从外在特征上来看,果冻和软糖等零食形态的产品增速异常惊人。毕竟相比其他群体,年轻一代更愿意尝试新鲜事物。跟着社会的发展,“精致”早已摆脱了女性专利,更多的年轻男性也逐步认为“护肤”应该变成自己的日常习惯,很多青年男性都加入了“养出精致”的大部队;“抗衰老”也不再专属于中老年人,当代年轻人率先开启了养颜进程。
当下备受追捧的保健品到底有没有用?这些宣称可以助眠、防脱甚至一颗软糖就含有多种营养元素的保健品,到底是交了“智商税”的普通食品还是确有功效?
对比时下很流行的三款软糖保健食品,分别是BUFFX SLEEP、Minayo多维软糖和BUFFX EAT,我们或许能了解一二。据了解,BUFFX SLEEP可以让人更好的入眠;Minayo补充多种维生素及矿物质;BUFFX EAT白芸豆主打控糖。但通过其配料不难发现,尽管宣称的功效各有千秋,但排在第一位的依然是甜味剂中的功能性糖醇。众所周知,甜味剂其实只能够给食品增加甜味,对人体机能的提升功效并做不到立竿见影。
事实上,由于缺乏监管,很多保健品宣传的“美容养颜”“排毒抗衰”等作用的真实性都需要打上一个大大的问号。比如很多人深受睡眠困扰,有的人在睡前吃了褪黑素之后觉得对睡眠非常有帮助,但还有一些人就觉得没有过大的变化,只是一种心理安慰而已。
再如非常受欢迎的维生素C,一直号称有效提高免疫力,成为国民心中的营养素之王。但随着中药的进步,研究表明很多中药其实都能加强免疫力,如黄芪、石斛中含有的多糖就能调节免疫,阿胶也有显著的提升效果。说白了,维C仅只是众多选择当中的一个。
总体而言,年轻人当下的“健康焦虑”确实给保健品市场带来了新需求,很多产品穿上“皇帝的新衣”之后,正在被慢慢的变多人所接受。但这究竟是解决需求的“良药”,还是收割消费者的“镰刀”,也只能交由时间告诉我们答案了。